Trong kinh doanh, lựa chọn được đối tác phù hợp và xây dựng mối quan hệ hợp tác tốt đẹp là điều mà các doanh nghiệp luôn hướng tới. Ngành bán lẻ cũng không phải là ngoại lệ, đối tác đóng một vai trò quan trọng, ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp. Việc tìm kiếm đối tác kinh doanh ngành bán lẻ có phần đặc thù hơn so với các ngành khác. Để hiểu thêm về tiêu chí lựa chọn đối tác win - win của ngành bán lẻ, bạn có thể theo dõi bài viết sau của LBC International. Bài viết liên quan: Cách tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng cho mùa cao điểm cuối năm Tạo động lực cho nhân sự trong mùa cuối năm và khởi động mùa mới Doanh nghiệp đã biết cách kết nối và giao tiếp với khách hàng tốt hơn? Áp dụng các mẹo nhỏ để tìm kiếm đối tác kinh doanh ngành bán lẻ 1. Xác định đối tác của bạn là ai và như thế nào Đối tác là mối quan hệ làm việc, cộng tác giữa các cá nhân hoặc các tổ chức, cùng tham gia, xây dựng và phát triển nhằm hướng đến một mục tiêu chung. Việc lựa chọn đối tác kinh doanh ngành bán lẻ phải dựa trên một số tiêu chí nhất định. Trong đó, quan trọng nhất vẫn là mục tiêu khi hợp tác, bao gồm cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Việc hợp tác không chỉ dừng ở “đôi bên cùng có lợi” mà doanh nghiệp bạn cũng phải đạt được những lợi ích mang tính chiến lược. Các bên tham gia phải có sự thống nhất về mục tiêu hợp tác Các tiêu chí cơ bản để đánh giá đối tác có phù hợp hay không gồm có: tầm nhìn chiến lược, văn hoá doanh nghiệp, tình hình tài chính, rủi ro tiềm ẩn khi hợp tác… Đồng thời, doanh nghiệp cũng có thể đưa ra thêm những tiêu chí nhỏ hơn để sàng lọc. Mối quan hệ hợp tác sẽ được ràng buộc bởi một hợp đồng pháp lý, trong đó có những điều khoản liên quan đến quyền lợi và trách nhiệm của các bên tham gia. Việc hợp tác có thể tiến hành trên một hay nhiều mảng, tùy vào năng lực Một điều quan trọng nữa khi lựa chọn đối tác hợp tác là phân biệt rõ các nhóm đối tác. Ví dụ, trong hợp tác bán lẻ, 2 doanh nghiệp có thể cùng nhau xây dựng chiến lược bán hàng, quảng cáo sản phẩm, tạo dựng thương hiệu hoặc cả 3. Tuỳ vào năng lực và mục tiêu mà 2 doanh nghiệp sẽ chọn hợp tác trong một hay nhiều mảng. 2. Những mẹo tìm kiếm đối tác win – win cho doanh nghiệp bán lẻ Tìm kiếm đối tác chưa bao giờ là điều dễ dàng, đặc biệt là trong ngành bán lẻ. Để tìm được đối tác tiềm năng cho doanh nghiệp mình, bạn có thể tham khảo các mẹo nhỏ sau: Trở thành khách hàng Đây là phương thức hiệu quả nếu bạn muốn tiếp cập với đối tác là một doanh nghiệp địa phương. Bạn có thể bắt đầu bằng việc xây dựng mối quan hệ với nhà quản trị, tìm hiểu và trải nghiệm sản phẩm hay dịch vụ của họ. Khi quan hệ đôi bên đủ tốt, việc hợp tác sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Sử dụng dịch vụ của đối tác tương lai nhằm xây dựng mối quan hệ Tham gia và tận dụng triệt để các event, workshop đa lĩnh vực Event, workshop là những môi trường tuyệt vời giúp bạn tìm kiếm đối tác kinh doanh ngành bán lẻ. Thông qua những buổi gặp mặt như thế này, bạn có thể làm quen với những cá nhân, doanh nghiệp đang hoạt động trong cùng lĩnh vực, có cùng định hướng phát triển với bạn. Gặp gỡ đối tác tiềm năng thông qua các buổi workshop Chuẩn bị sẵn các điều khoản và tiêu chí Việc lựa chọn đối tác sẽ rất khó khăn nếu bạn không biết mình đang cần gì ở người sắp hợp tác. Do đó, trước khi bắt tay vào việc tìm kiếm bạn phải hoạch định rõ những tiêu chí cần có ở đối tác cũng như các nghĩa vụ và trách nhiệm trong quá trình hợp tác. Vạch rõ các tiêu chí cần có ở đối tác Thử nghiệm, so sánh để đưa ra đánh giá Trước khi ký kết hợp đồng hợp tác với đối tác kinh doanh ngành bán lẻ, bạn cần có những thử nghiệm. Kết quả từ cuộc thử nghiệm sẽ giúp bạn đánh giá đối phương có phải là đối tác tiềm năng hay không. Thực hiện các thử nghiệm để chọn ra đối tác phù hợp nhất Trong trường hợp có nhiều sự lựa chọn, bạn có thể so sánh được đơn vị nào mới thực sự phù hợp với doanh nghiệp của mình. Ví dụ, để ký hợp đồng phân phối dài hạn với một cửa hàng, bạn nên cho bán thử nghiệm sản phẩm trước. Tận dụng các phần mềm quản trị doanh nghiệp Các phần mềm quản trị hỗ trợ hiệu quả cho việc quản lý và điều hành doanh nghiệp bán lẻ. Thông qua số liệu thống kê từ phần mềm, bạn có thể biết được tình hình thực tế và triển vọng kinh doanh của một doanh nghiệp hay một cửa hàng. Đồng thời, phần mềm quản trị cũng sẽ theo dõi hiệu suất làm việc của nhân viên và lượng khách hàng thường xuyên tại đó. Đây là những cơ sở quan trọng để lựa chọn đối tác kinh doanh. Retail Pro Prism hỗ trợ hiệu quả cho việc quản trị cửa hàng và tìm kiếm đối tác Retail Pro Prism là công cụ quản trị cửa hàng bán lẻ, được các doanh nghiệp trong ngành tin dùng. Sản phẩm sở hữu các tính năng cần thiết cho ngành bán lẻ, bao gồm: quản lý số lượng sản phẩm, hàng tồn kho, đơn hàng đang vận chuyển, quản lý nhân sự, chăm sóc và giữ chân khách hàng trung thành. Thông qua những tính năng này, doanh nghiệp có thể quản trị hệ thống bán lẻ một cách toàn diện, làm căn cứ để xây dựng chiến lược phát triển và tìm kiếm đối tác tiềm năng. Một đối tác phù hợp sẽ giúp cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đề ra, phát triển nhanh chóng và bền vững. Mong rằng những mẹo nhỏ được chia sẻ trên đây sẽ giúp bạn tìm được đối tác kinh doanh ngành bán lẻ. Quý doanh nghiệp có nhu cầu tìm hiểu về các phần mềm quản trị bán lẻ có thể liên hệ với LBC International để được tư vấn và hỗ trợ. Bài viết và hình ảnh được tổng hợp bởi LBC International.
LBC International · Assisting You to Retail Smarter ™
Địa chỉ: Tầng 2, 145 Nguyễn Cơ Thạch, Quận 2, TP.HCM.
Hotline: +84 915 133 733.
Email: infor@lbcint.com
